O Efeito “Pessoa Real”: Por Que UGC Aumenta Conversão (Com Dados Reais)
Se tem algo que mudou radicalmente o marketing nos últimos anos é a forma como as pessoas compram. Hoje, o consumidor não acredita mais em marcas – acredita em pessoas reais. E é exatamente por isso que o UGC (User Generated Content) se tornou o tipo de conteúdo mais poderoso do digital.
Quando alguém que parece um consumidor comum aparece em um vídeo mostrando um produto, explicando como usa ou compartilhando sua experiência, o impacto é imediato: confiança, identificação e impacto direto nas conversões.
Mas o que existe por trás desse efeito? E por que funciona tão bem?
Neste artigo, revelamos por que o “efeito pessoa real” aumenta tanto as vendas – com dados reais, testes e estudos.
O que é o “Efeito Pessoa Real”?
O “Efeito Pessoa Real” é o gatilho psicológico que ocorre quando o consumidor vê alguém comum – que parece como ele – usando um produto de forma natural e autêntica.
Ele funciona porque ativa três mecanismos fundamentais:
- Identificação (“essa pessoa é como eu”)
- Confiança (“não parece um anúncio tradicional”)
- Validação social (“se funciona para ela, deve funcionar para mim também”)
É exatamente por isso que o UGC supera conteúdos feitos por grandes marcas: porque se parece com uma recomendação real, e não com publicidade.
Dados Reais: Por Que UGC Converte Mais
Diversos estudos mostram como vídeos com “pessoas reais” impactam anúncios e funis de venda. Aqui estão alguns dos mais relevantes:
1. Anúncios com UGC aumentam CTR em 3x
Marcas que substituem criativos tradicionais por UGC veem, em média:
- +300% de CTR
- +20% a +50% de ROAS
- CPC até 40% menor
Porque pessoas param a rolagem quando veem… outras pessoas.
2. 92% dos consumidores confiam mais em pessoas do que em marcas
Fonte: Nielsen.
É literalmente o maior fator de confiança no digital hoje.
3. Vídeos com rosto humano aumentam conversão em até 35%
Um estudo da Databox mostrou que criativos que incluem o rosto de alguém performam significativamente melhor em topo e meio de funil.
4. UGC domina a tomada de decisão
Segundo a Tint:
- 79% dos consumidores dizem que UGC “influencia fortemente” a decisão de compra.
- 87% dizem que UGC é mais autêntico do que anúncios tradicionais.
5. UGC funciona independente do nicho
Beleza, moda, casa, suplementos, fitness… O que importa não é o nicho, mas a autenticidade.
Por que UGC funciona tão bem na era do “Antiad”
Estamos vivendo a era dos Anti-Ads: o público rejeita tudo que parece polido demais, vendido demais ou perfeito demais.
O UGC funciona porque:
- Parece despretensioso
- Não tem estética de anúncio tradicional
- É rápido, direto e focado no produto real
- Mostra uso real, mãos reais, rostos reais, problemas reais
Isso conecta muito mais do que um comercial superproduzido.
Os elementos que tornam um UGC irresistível
Criativos que mais convertem têm padrões em comum:
✔ Linguagem natural
Sem frases formais. Sem atuações forçadas. É como falar com uma amiga no WhatsApp.
✔ Demonstração real do produto
O público precisa ver o produto funcionando.
✔ Storytelling curto e objetivo
O cérebro humano engaja com histórias – mesmo nos primeiros 3 segundos.
✔ Apelo emocional + benefício claro
“Como isso melhora minha vida HOJE?”
✔ Rosto humano
É comprovado: vídeos com rosto têm 2,7x mais retenção.
Exemplos do “Efeito Pessoa Real” na prática
Aqui estão alguns formatos que sempre performam bem:
- Unboxing espontâneo
- Rotina do dia a dia com o produto
- Antes e depois
- Review sincero (o famoso “parece publi, mas não é”)
- Testes de credibilidade (prova social, depoimentos, problemas reais)
- POV: mostrando o produto em uso como se fosse o próprio consumidor
Todos compartilham uma coisa: parecem reais e não roteirizados demais.
Por que UGC da Noovid funciona ainda mais
Na Noovid, o “efeito pessoa real” é potencializado porque:
- Criadores são selecionados manualmente
- Vídeos seguem estrutura comprovada de performance
- Conteúdos são gravados de forma natural, autêntica e sem estética de anúncio
- Cada marca escolhe criadores que combinam com seu público
- A entrega é rápida e pensada para anúncios de alto impacto
É UGC com alma de consumidor, mas estratégia de performance.
Quando usar o “Efeito Pessoa Real” na sua estratégia?
Ele funciona especialmente bem em:
- Anúncios de topo de funil (atração)
- Testes A/B de criativos
- Lançamentos de produtos
- Black Friday e datas sazonais
- Campanhas de prova social
- Criativos de alta rolagem para TikTok e Reels
Sempre que você quiser atenção + confiança + conversão, use UGC.
Conclusão: UGC não é tendência – é o novo padrão
Consumidores não querem anúncios perfeitos. Eles querem pessoas reais, falando de produtos reais, com autenticidade real. O “efeito pessoa real” não vai desaparecer – ele só vai ficar mais forte.
Marcas que entenderam isso estão crescendo mais rápido, testando mais criativos e construindo campanhas que convertem de verdade. E você pode ter esses vídeos em poucos dias na Noovid.
